Pourquoi faisons-nous ce que nous faisons ?

L’impact de la hiérarchie de ces besoins sur nos vies

Comme expliqué plus haut, même si tout le monde possède ces 6 besoins, leur hiérarchie –de celui qu’on valorise le plus à celui qu’on valorise le moins- diffère d’une personne à l’autre.

Par exemple, si ton besoin N°1 est la Connexion, tu auras une existence complétement différente de quelqu’un dont le besoin N°1 est l’Importance.

Dans cette même logique quelqu’un qui recherche la Sécurité plus que tout grandira beaucoup moins rapidement qu’une personne dont le besoin de Croissance est placé en haut de ses priorités…

En comprenant cela, il apparaît d’ailleurs judicieux de s’engager, d’un point de vue affectif, avec une personne avec qui l’on a en commun au minimum 1 besoin similaire dans notre duo de tête.

Alors que passer ses vacances avec quelqu’un qui valorise la Sécurité lorsqu’on recherche l’aventure, la Variété et la découverte peut parfois être la source d’une certaine mauvaise ambiance, passer sa vie avec quelqu’un qui valorise la Sécurité et l’Importance lorsqu’on recherche la Croissance et la Contribution est la garantie de ne jamais se comprendre et d’avoir beaucoup de mal à trouver le Bonheur…

Et toi, comment combles-tu tes 6 besoins humains ?

En plus de la hiérarchie de ces besoins qui sera différente d’une personne à l’autre, la deuxième différence entre chacun d’entre nous sera la manière que nous choisissons pour les combler.

Chacun de ses besoins peut en effet être comblé de manière positive, neutre ou négative voire même, dans certains cas, d’une manière destructrice.

Si par exemple tu fais du sport où de la méditation (Connexion avec toi-même) ou l’Amour avec la personne que tu aimes (Connexion avec quelqu’un d’autre), c’est d’une manière positive que tu combles ton besoin de Connexion.

Si au contraire tu choisis de combler ce même besoin en te goinfrant ou en te défonçant avec de l’alcool ou des drogues diverses (Connexion avec toi-même), cela aura à l’inverse un effet destructeur sur toi.

Les exemples sont innombrables mais une constance revient toujours : Un besoin n’est pas un désir, c’est un besoin. Il doit être comblé et chacun trouve toujours un moyen d’y arriver. Il existe toujours plusieurs possibilités pour combler ses besoins, le talent étant d’y répondre d’une manière durable, positive et constructive.

Choisis donc avec sagesse la manière dont tu décides et prends l’habitude de combler tes besoins. C’est l’un de tes choix les plus importants car cela dirigera ta vie dans des directions complétement opposées.

Comprendre le phénomène d’addiction :

La compréhension des 6 besoins humains permet aussi de mieux comprendre le phénomène d’addiction, que ce soit à une drogue, à un travail, à l’urgence, à une situation ou encore à une personne.

Toutes activités, actions, sensations, émotions ou personnes qui répondent à un haut niveau à au moins trois de ces besoins devient une dépendance. Spécialement s’il y a parmi ces trois besoins ceux que tu valorises le plus. Cette logique s’applique à toutes les dépendances, qu’elles soient positives, neutres ou négatives.

Pour prendre par exemple le cas d’un fumeur régulier, au delà de l’addiction physique il est psychologiquement accro à la clope car d’une manière ou d’une autre -et sans même le savoir- il comble grâce à elle, plusieurs de ses besoins.

Le seul moyen pour lui d’arrêter de fumer n’est pas juste de décider d’arrêter de fumer, mais de littéralement changer sa relation à la cigarette. Il lui faut transformer ce que fumer signifie pour lui afin que cela ne comble plus ses besoins. En parallèle, afin de compenser ce vide, il doit développer des nouveaux comportements afin de les assouvir (ses besoins) différemment.

Par exemple, un fumeur -de manière inconsciente- comble son besoin de Connexion en se connectant avec lui-même lorsqu’il respire la fumée. Lorsqu’il décide d’arrêter de fumer, il doit combler ce besoin de Connexion autrement. Beaucoup le font avec la nourriture, ce qui ne fait que déplacer le problème en créant une autre addiction toxique à son bien-être.

Idéalement, la solution est de combler ce besoin de Connexion, cette connexion avec soi-même par des exercices de respiration (ou encore mieux par de la la méditation, ce qui est, je te l’accorde, est beaucoup moins simple, notamment lors de la pause au boulot).

La politique, une drogue dure, très dure…

Un exemple frappant qui explique ce processus d’addiction est celui de la politique. Même si peu d’entre eux l’avouent, tous les politiciens le ressentent et le savent : La politique est une drogue dure, très dure dont seuls de très rares arrivent à se guérir.

L’explication de cela tient dans la majorité des cas au fait que les politiciens comblent de manière massive et très régulière leurs 6 besoins Humains :

• Leur besoin de Sécurité : Ils sont élus pendant X années, ils savent qu’ils ont un minimum de sécurité, celle de ne pas perdre ce qu’ils ont acquis, tout au moins durant la durée de leur mandat.
• Leur besoin d’Incertitude/de Variété : Toutefois, en balance de ce besoin de sécurité, ils savent qu’ils devront à un moment donner reconquérir leur poste, se qui comble aussi leur besoin de variété/incertitude. De plus, durant toutes la durée de leur mandat les tâches et les personnes rencontrées sont d’une multiplicité telle que ce 2ème besoin est largement comblé.
• Leur besoin d’Importance/de Reconnaissance : Lorsqu’on accède aux responsabilités, il arrive très (trop) souvent que l’on perde un certain contact avec la réalité et que son Égo augmente de manière disproportionné. Et plus leur poste est important, plus ils ont de responsabilités, plus il y a de gens autour d’eux, plus l’Égo gonfle, et plus ce 3ème besoin est comblé.
• Leur besoin de Connexion : Lorsqu’il accède aux responsabilité, c’est avec une multitude de personnes que l’homme politique partage du temps, des voyages, des idées, des conversations…etc. La connexion avec les autres est quasi-permanente et qu’elle soit sincère ou hypocrite, profonde ou superficielle, elle comble dans tous les cas leur besoin de Connexion.
• Leur besoin de Croissance : Par définition, un responsable politique rencontre de nombreuses personnes de tous les milieux sociaux professionnels, travaille sur de nombreux thèmes différents et vit des situations d’une grande diversité. C’est pour lui une occasion quotidienne pour apprendre beaucoup de choses sur de nombreux sujets, comblant ainsi son besoin de Croissance.
• Leur besoin de Contribution : Qu’il soit réellement engagé à accomplir les choses ou qu’il se ment à lui même en se faisant croire que ce qu’il fait est utile voire indispensable, un responsable politique comble son besoin de Contribution à un niveau maximal.

Pour un homme politique qui accède aux responsabilités, ses 6 besoins humains sont comblés chacun à un niveau presque maximal. En analysant ainsi la situation, on comprend pourquoi la plupart font une quasi dépression lorsque le peuple décide de ne pas les reconduire et surtout pourquoi très peu acceptent de lâcher l’affaire malgré ce rejet.

Augmenter son influence grâce aux 6 besoins humains

Et si tu étais capable de savoir -en un éclair- à qui tu as affaire pour calibrer efficacement ton message et gagner ainsi en influence ?

Dans une relation, il est très important de comprendre le concept des 6 besoins humains et d’identifier comment tes interlocuteurs hiérarchisent et comblent les leurs. En ayant connaissance de leurs besoins dominants, tu peux adapter ton message. Maximisant ainsi aisément ta communication, tu augmenteras considérablement ton influence et ton impact sur eux.

Comment découvrir les deux besoins dominants d’une personne ?

Les deux besoins dominants d’une personne sont une des clefs principales de son code source, de cette force invisible qui dirige toutes ses actions et son comportement.

D’une manière générale, il est relativement assez simple de découvrir les deux besoins dominants d’une personne. Tu peux bien sûr lui demander directement, mais tu peux aussi juste prendre le temps d’observer et d’écouter. En effet, quelques soient les contextes ou les environnements, l’être humain est en permanence dans un processus d’action/réaction. Il te suffit alors de juste utiliser ton cerveau et d’analyser ses réactions. Avec un peu de bon sens et de pratique, cela devient un jeu d’enfant.

Voici quelques exemples pour deviner les besoins de tes interlocuteurs :

• Une personne accès sur la Sécurité ne voudra prendre aucun risque. C’est le type de profil qui réserve son hôtel longtemps à l’avance et qui lorsqu’il va dans un concert, repère les sorties de secours dès son arrivée… juste au cas où.
• Une personne accès sur la Sécurité réagira dans la plupart des cas de manières opposées à une personne accès sur les besoins de Croissance et de Variété.
• Alors qu’un personne accès sur la Sécurité pèsera d’abord le pour et le contre pour au final en refuser plein, une personne accès sur le besoin de Variété acceptera à peu près toutes les invitations qu’elle recevra.
• Il est généralement aisé d’identifier quelqu’un dont le besoin dominant est la Reconnaissance tant ce genre de profils ne passent pas inaperçus…
• Quelqu’un qui valorise la Croissance en priorité aura une tendance à la curiosité excessive… que ceux qui placent ce besoin en bas de leur liste n’apprécieront pas.
• De la même manière, une personne dont le besoin de Contribution se place en haut de sa liste sera ultra facile à reconnaître au travers ses petits gestes quotidiens.

Dès que que tu as besoin d’influencer quelqu’un, prends l’habitude de te poser cette question simple : Qu’est ce qui compte le plus pour cette personne, quels sont ses deux besoins principaux ?

À partir de la réponse à cette question, il te sera ensuite facile de bâtir ta stratégie d’influence.

Approfondir sa compréhension de soi-même

Mais pour bien comprendre les 6 besoins humains et réussir à les analyser sur les autres, commence par découvrir et comprendre la personne que tu es sensé connaître le mieux : Toi-même.

On l’a vu plus haut, tous les êtres humains – quelqu’ils soient- recherchent en permanente à combler leur 6 besoins humains.

Mais si tous le monde possède les mêmes besoins, la hiérarchie de ceux-ci peut être différente d’une personne à un autre. Et en fonction de ceux qu’elle place en tête de sa liste, la vie d’une personne va prendre des directions complètement opposées à celle d’une autre à la hiérarchie différente.

Par exemple, une personne qui valorise en premier la Reconnaissance aura une vie radicalement opposée à celle qui place en premier la Contribution.

Etroitement lié à son niveau de conscience, il est à noter que la hiérarchie des 6 besoins humains d’une personne peut être amenée à évoluer plusieurs fois au cours de sa vie.

Alors que -lorsque cela arrive- c’est le plus souvent de manière inconsciente en réaction à certains évènements de sa vie, il arrive parfois que ce soit grâce à une décision consciente que ce processus se passe.

Et si tu partais à la découverte de toi-même ?

La plupart des gens traversent leur vie sans même être conscient du code source qui les anime.